Маркетинг – чисто рыночное понятие. Его функция – развитие взаимодействия между производителем, продавцом, потребителем в определенных рыночных условиях, имеющее целью получение прибыли каждым из его участников. Менеджеры отдела продаж находятся на передней линии работы с покупателем, и от эффективности их действий зависит финальный результат маркетинговой и коммерческой деятельности компании.
Тренинг по маркетингу развивает специальные компетенции руководителей отделов продаж, дает знания из сферы маркетинговой науки и практики, способствует повышению эффективности процесса продажи.
Цель тренинга: внедрение знаний из области маркетинга в систему работы отделов продаж, повышение компетенций участников тренинга за счет применения маркетинговых стратегий и приобретения навыков продвижения товаров и услуг. Улучшение кросс-функционального взаимодействия сотрудников отделов продаж и маркетинга.
Во время прохождения тренинга участники:
- Познакомятся с основами маркетинговой теории
- Осознают свою роль в маркетинговой деятельности компании
- Узнают, что формирует бренд, и каковы преимущества сильных брендов
- Научатся проводить SWOT-анализ
- Познакомятся со стратегиями ценообразования и распределения товаров
- Узнают о разных видах маркетинговых коммуникаций, их особенностях
- Научатся оценивать эффективность маркетинговых мероприятий
- Отработают приемы успешного взаимодействия отделов маркетинга и продаж в компании
Содержание тренинга
Основы маркетинга
- Чем занимается маркетинг
- Маркетинг и продажи: сходства и различия
- Классический комплекс маркетинга - 4P
- Современная интерпретация маркетинг-микса – 5P, 7P
- Товар, его характеристики и составляющие
- Жизненный цикл товара
- Составляющие бренда. Бренд и его имидж
- Отличительные особенности сильных брендов
- Сегментирование рынка. Позиционирование
- Уникальное торговое предложение (УТП)
- SWOT-анализ
- Методы расчета цен в маркетинге
- Стратегии ценообразования (следование за рынком, «снятие сливок», внедрение на рынок).
- Ценообразование в каналах сбыта
- Определение границ рынка: отраслевых, географических и демографических
- Каналы товародвижения
- Стратегии Push и Pull
- Стимулирование сбыта
- Личные продажи
- Реклама и PR
- Событийный маркетинг
- Функции сотрудников отделов продаж в продвижении товаров и бренда. Взаимодействие с отделом маркетинга
- Оценка эффективности маркетинговых мероприятий
Условия проведения тренинга:
Программа рассчитана на 1 - 2 дня
Тренинг предназначен для руководителей среднего звена отделов продаж, менеджеров по продажам.
Рекомендуемое количество участников составляет 12-15 человек. Это дает возможность каждому участнику практиковать свои навыки и получить индивидуальную обратную связь.