Особенности
- Кейсы
Программа построена на кейсах, которые моделируют различные ситуации деловой реальности. Участники погружаются в ситуацию и проводят переговоры из ролей, определенных кейсом, стремясь достичь измеримых целей -
Видеоанализ
Процесс переговоров снимается на видео, которое затем анализируется в группе. Участники получают обратную связь от тренера и коллег относительно своего поведения в процессе переговоров — и наглядно видят последствия того или иного действия -
Компьютерная модель
Модель позволяет анализировать результаты каждого раунда, интерпретировать их в виде наглядных графиков и подсчитывать групповой, а также индивидуальный рейтинг каждого участника
Программа проходит в условиях конкуренции, поэтому участники эмоционально вовлекаются в процесс, а значит, более эффективно запоминают ключевые выводы.
Программа наглядно показывает, как грамотные переговоры с клиентами, поставщиками и партнерами влияют на улучшение финансовых показателей компании.
Во время прохождения программы участники:
- Проводят не менее двух сессий переговоров каждый игровой день
- Анализируют видеоматериалы под руководством тренера
- Проводят оценку параметров эффективного ведения переговоров
- Формируют собственную модель ведения переговоров
Программа рассчитана на 2 дня.
Рекомендуемое количество участников 8–12 человек