Эффективная работа с тендорными комитетами и закупочными комиссиями
Участие в тендерах становится все более сложной и занимающей много времени работой. Подготовка тендерного предложения стала жизненно важной частью любого бизнеса. Успешное предложение является важным средством для продажи продукта/услуги, создает основу для заключения контракта и поэтому выполняет важную стратегическую роль в бизнесе.
Данный тренинг знакомит с основополагающими принципами тендерных продаж. Научит разрабатывать, редактировать, оформлять и успешно презентовать тендерные предложения.
Во время прохождения тренинга участники:
- Узнают, что такое тендерные предложения, где и когда они делаются
- Научатся готовить убедительные предложения для различных аудиторий
- Отработают навыки подготовки и презентации тендерных предложений
Содержание тренинга:
- Основные принципы участия в тендерах
- Подготовка тендерного предложения:
- Методы и подходы
- Планирование
- Администрирование и логистика
- Управление рисками
- Написание и редактирование
- Формулирование предложения в доступной для клиента форме
- Редакторские навыки
- Оформление и презентация
- Навыки «продвижения и продажи» тендерного предложения
- Коммуникационная стратегия и тактика
- Организация работы команды по подготовке предложения
- Переговоры внутри организации
- Выбор правильной стратегии переговоров с клиентом
- Стратегии закупок клиента (классификация и влияние)
Условия проведения тренинга:
Программа рассчитана на 2 дня.
Рекомендуемое количество участников составляет 12 человек. Это дает возможность каждому участнику практиковать свои навыки и получить индивидуальную обратную связь.