• Вконтакте
  • Facebook
  • Twitter
  • Google+
  • Instagram
пн–пт, 10:00 – 19:00
+7 (495) 937-61-37
119034 Россия, Москва,
Соймоновский проезд, д. 7 стр. 1

Опросник Shapes (Sales)

Для повышения эффективности Вашего бизнеса компания EXECT Business Training предлагает провести исследования в области управления персоналом. В нашей команде работают эксперты, обладающие реальным практичным опытом в данной сфере. Это преимущество позволяет нашим специалистам проводить консультации по всему комплексу HR-вопросов.

Вам требуется интегрированное решение?

Сообщите нам ваши потребности и мы предложим оптимальный вариант!

Звоните: +7 495 937-61-37

Что оценивает. Опросник shapes sales специально разработан для оценки сотрудников, занимающихся продажами и непосредственно взаимодействующими с клиентами. Он охватывает не только личностные, но и мотивационные особенности, характерные для успешных продавцов. Основная область применения shapes sales — оценка в процессе подбора персонала. Также возможно использование этого опросника при формировании планов развития сотрудников отделов продаж.

Процесс заполнения. Измерительная технология позволяет заполнить опросник в режиме онлайн за 15–20 минут в удобном пользовательском интерфейсе, в результате чего повышается вероятность принятия инструмента.

Структура опросника. Результаты опросника shapes sales представляются с помощью Цикла продаж, разработанного компанией cut-e.

Цикл продаж был разработан на основе научных исследований стадий процесса продаж в разных отраслях экономики, и выделяет важные для любых успешных продаж этапы.

В отличие от большинства других моделей, Цикл продаж cut-e не ограничивается исключительно взаимодействием между продавцом и покупателем, но охватывает также подготовку к продажам, знание продукта и рынка, а также постпродажную поддержку. Все эти факторы важны, чтобы выстроить долгосрочные отношения с клиентами, обеспечить их удовлетворённость и избежать дорогостоящих неустоек и разрывов контрактов.

Shapes-sales.gif

Эта модель применима ко всем видам продаж продуктов и услуг; при этом для конкретных видов продукции или организаций некоторые этапы могут быть важнее прочих.