Что оценивает. Опросник shapes sales специально разработан для оценки сотрудников, занимающихся продажами и непосредственно взаимодействующими с клиентами. Он охватывает не только личностные, но и мотивационные особенности, характерные для успешных продавцов. Основная область применения shapes sales — оценка в процессе подбора персонала. Также возможно использование этого опросника при формировании планов развития сотрудников отделов продаж.
Процесс заполнения. Измерительная технология позволяет заполнить опросник в режиме онлайн за 15–20 минут в удобном пользовательском интерфейсе, в результате чего повышается вероятность принятия инструмента.
Структура опросника. Результаты опросника shapes sales представляются с помощью Цикла продаж, разработанного компанией
Цикл продаж был разработан на основе научных исследований стадий процесса продаж в разных отраслях экономики, и выделяет важные для любых успешных продаж этапы.
В отличие от большинства других моделей, Цикл продаж
Эта модель применима ко всем видам продаж продуктов и услуг; при этом для конкретных видов продукции или организаций некоторые этапы могут быть важнее прочих.