Трейси МакЭкхерн провела новую бизнес симуляцию Sales Endeavour от компании CELEMI

В декабре 2010 года в тренинг центре компании EXECT PARTNERS GROUP был проведен ознакомительный запуск нового симулятора Sales Endeavour от компании CELEMI.

Для экспертов и клиентов нашей компании двухдневный курс провела Трейси МакЭкхерн (Tracy McEachern), представитель компании CELEMI в. США.

Участники в течение 2-х дней на примере виртуальной компании, а так же собственных кейсов обсуждали и рассматривали наиболее успешные пути выстраивания партнерских отношений с клиентом, формирования перспективных предложений и окончательной победы в тендере.
Чаще всего получается, что просто презентовать ваше стандартное решение клиенту — это гарантированный проигрыш еще задолго до самого тендера. Гораздо важнее понять, что мы знаем и чего не знаем о компании, какое решение им на самом деле нужно и есть ли у них согласованный бюджет, что будут предлагать наши конкуренты, кто в компании принимает окончательное решение, кто защищает интересы наших конкурентов, и на кого можно рассчитывать в «продвижении» наших интересов на территории клиента?

«Я бы не назвал эту симуляцию очередным тренингом по продажам — здесь рассматривается гораздо более широкий круг вопросов, возникающий между компаниями и ключевыми клиентами. Sales Endeavour — это протестированная методология, описывающая конкретные шаги, которые необходимо выполнять каждому руководителю продаж, что бы быть уверенным не только в успехе тендера, но и в долгосрочных отношениях с клиентом» — говорит Константин Орлов, руководитель практики EXECT BUSINESS SIMULATIONS.
Мы рассчитываем, что этот курс станет достойным дополнением в линейке обучающих программ по продажам, как некая точка определяющая зрелость руководителей по продажам в их искусстве управления отношениями с ключевыми клиентами. Именно поэтому программа Sales Endeavour в самое ближайшее время будет адаптирована для использования в России.