• Вконтакте
  • Facebook
  • Twitter
  • Google+
  • Instagram
пн–пт, 10:00 – 19:00
+7 (495) 937-61-37
119034 Россия, Москва,
Соймоновский проезд, д. 7 стр. 1

Трейси МакЭкхерн провела новую бизнес симуляцию Sales Endeavour от компании CELEMI

Трейси МакЭкхерн провела новую бизнес симуляцию Sales Endeavour от компании CELEMI
Уметь вести переговоры с клиентом – успешное сегодня. Уметь выстраивать долгосрочные отношения с ним – уверенное завтра.

В декабре 2010 года в тренинг центре компании EXECT PARTNERS GROUP был проведен ознакомительный запуск нового симулятора Sales Endeavour от компании CELEMI.

Для экспертов и клиентов нашей компании двухдневный курс провела Трейси МакЭкхерн (Tracy McEachern), представитель компании CELEMI в. США.

Участники в течение 2-х дней на примере виртуальной компании, а так же собственных кейсов обсуждали и рассматривали наиболее успешные пути выстраивания партнерских отношений с клиентом, формирования перспективных предложений и окончательной победы в тендере.
Чаще всего получается, что просто презентовать ваше стандартное решение клиенту — это гарантированный проигрыш еще задолго до самого тендера. Гораздо важнее понять, что мы знаем и чего не знаем о компании, какое решение им на самом деле нужно и есть ли у них согласованный бюджет, что будут предлагать наши конкуренты, кто в компании принимает окончательное решение, кто защищает интересы наших конкурентов, и на кого можно рассчитывать в «продвижении» наших интересов на территории клиента?

«Я бы не назвал эту симуляцию очередным тренингом по продажам — здесь рассматривается гораздо более широкий круг вопросов, возникающий между компаниями и ключевыми клиентами. Sales Endeavour — это протестированная методология, описывающая конкретные шаги, которые необходимо выполнять каждому руководителю продаж, что бы быть уверенным не только в успехе тендера, но и в долгосрочных отношениях с клиентом» — говорит Константин Орлов, руководитель практики EXECT BUSINESS SIMULATIONS.
Мы рассчитываем, что этот курс станет достойным дополнением в линейке обучающих программ по продажам, как некая точка определяющая зрелость руководителей по продажам в их искусстве управления отношениями с ключевыми клиентами. Именно поэтому программа Sales Endeavour в самое ближайшее время будет адаптирована для использования в России.


Другие новости по теме
Вот и пролетели такие долгожданные новогодние праздники! И с большим трудом нам приходится запускать «обратный» процесс возвращения в рабочий режим.
15 января 2013
Компания поставила перед собой цель — улучшить внутренние бизнес-процессы. За 3,5 часа участники успешно достигли этой цели в игровой ситуации.
23 декабря 2010
Премия вручается Оргкомитетом Саммита HR-директоров России и СНГ за достижения в области управления человеческими ресурсами.
11 октября 2012

Теги

ABS BPO Celemi DISC Edutainmen HR-бренд HSE Open Future Soft skills Train the Brain Акции Аутсорсинг бизнес процессов безопасность и охрана труда Библиотека Бизнес образование бизнес образование Бизнес симуляции Бизнес-образование Бизнес-симуляции В мире Владивосток 2014 Внедрение изменений Вовлеченность Деловой завтрак Деловые игры деловые игры Достижения Законодательство Здоровье Инновации Инструменты оценки Интеллект Интервью Исследование Карьер Карьера Командообразование Конференц-центр Корпоративная культура Корпоративное обучение Коучинг Краснодар Культура сервиса Лидерство Личная эффективность Менеджмент Мероприятия мотивация Мотивация Навыки презентации новинки Новинки Новости EXEC Новости EXECT Новости HR Новый год Обучение обучение Обучение тренеров Открытые программы Оценка Оценка персонала Переговоры Подбор персонала Поздравление Поздравления Поколение Y Продажи Продажи и переговоры Проф. развитие Проэкт Психологическое здоровье Развитие персонала Рекомендуем Рекрутинг Рынок труда Связьинвест Скидки События события Сотрудничество Сочи 2014 Сочи-2014 Стратегическое планирование Стратсессии Текущие проекты Тенденции Тенденции рынка Технологии Трансстрой Тренинг тренеров ТЭК Удовлетворенность сотрудников Управление временем Управление персоналом управление персоналом Управление проектами Управление талантами Фасилитации